被采访者：Kevin Dallas （Windows Embedded 事业部总经理）
 
首先跟大家介绍一下我们Windows Embedded的现状，以及我们在亚洲重要的机会。我们会看到这个Windows Embedded业务亚太区有40%的增长，在中国（包括香港）就有170%的增长。不我们现在看到的业务增长的非常的迅速，根据我们的研究报告指出，嵌入式软件到2015年的时候，会有1700亿上升到4650亿。所以我们在这一地区，加大了我们的投入力度。最近我们刚刚宣布了我们在北京建立了微软嵌入式系统。我们建立这样的一个中心，就是为了在中国建立一个研究中心。主要的关注就是连接性的消费类设备。从全球来说，微软嵌入式的研发预算是7500万。那么今天在我的主旨演讲里也提到过我们现在非常关注的一个重要的机遇，是小型的智能、连接性、服务导向的设备。那么我们也非常的兴奋，能够跟这一区域的客户和我们的合作方一起来发展下一代的连接导向设备。简单的这样介绍一下，看看各位有什么问题？
 
    Q：第一个我想知道，Windows Embedded除了在中国北京研发中心的设置，在未来会有哪些具体的措施，包括优惠政策，或者是其他的一些市场支持？

    A：鉴于对中国市场来说，我们认为在中国的市场上会有持续的增长。从我们对北京微软嵌入式系统发展中心的投资，就可以看出我们对中国的市场抱有非常大的信心，我们认为它是非常激情澎湃有活力的市场，它会持续的发展，尤其是带动消费类电子产品方面，将会进一步的推出智能、连接性、服务导向的设备。第二个问题是关于合作伙伴的问题，在过去几年我们一直大力投入跟中国的合作伙伴，尤其是生态伙伴方面我们加大了投资。在过去12个月里面，我们中国的合作伙伴的数量翻了一番，包括零售商、设计学院、培训机构等等，他们的存在都有利于帮我们把嵌入式的设备带入市场，同时我们对于在北京的这个微软嵌入式系统发展中心的投入，也能够进一步帮助我们拉近我们的关系。
   
    Q：我有一个问题，上午一直在讲连接的体验？请具体说明一下。

A： 时至今日，信息不再只是储存于PC机和服务器中，并等一些孤立的设备来访问。包括PC机、电话、机顶盒、视频游戏控制台、音乐播放设备在内的所有设备如今都可以通过某种方式连接起来。我们的用户也希望这些设备能够有效连通，这样他们就能随时随地、随心所欲地在他们想要的设备上获得想要的工具、数据、信息甚至娱乐体验。

比如说我今天早上讲到能够有一种连接的体验，比如说便携式的媒体播放器。比如说玩儿游戏，通讯就是一个游戏的控制性文件带你去玩儿，但是随着连接体验的可能，那玩儿游戏的时候，就可以实现一对一的、一对多的，也可以通过IT连接来实现，还可以加入游戏的设置。那么比如说这种媒体播放器这方面，以前我们有单独的音乐的播放器，甚至是卡带的机型。但现在有一个便携式的媒体播放器，你可以去播放本地的录音，也可以通过连接可以分享你的同事的，或者是登录到网络来播放个人的音乐的重组。现在我们可以看到这些设备上还有软件，更多是他们提供的服务，使我们的用户能够得到连接性的体验。这个例子，可以是有游戏的，有媒体的、有小型导航作用的。

连接体验就是我们的未来，不论在家、在路上还是在工作，它都将深入我们生活的方方面面。Windows Embedded在实现连接体验中将扮演重要的角色。

微软预计，今后5年中将有更多适合消费者和企业使用的互连产品上市。在这个互连环境下，供应商提供的服务也是多面的，所有服务都同时参与上下行两个方向的业务传输，因而系统中的所有设备都必须具备智能化且非常出色的能力才能为消费者提供特别的体验，单单一种功能或一项技术是无法做到这一点的。

例如，最近三星开发了一款采用Windows Embedded CE平台的电子相册产品。该产品利用Visual Studio 2005提供的工具和.NET紧凑框架为用户创造了全新的体验。它既能利用Windows Media Connect通过家庭网络从本地SD卡提取图像，也能连接到Flickr、Windows Live Spaces或者其他支持RSS的来源获取图像。由于它能访问在线相册，因此可接收由朋友或家人拍摄的照片，从而使亲朋好友之间的照片传递变得非常方便，即使使用它的人都不是很懂技术也没关系。这种简易性和互操作性确实使连接体验更加形象生动。
如果是五年前，开发人员还需要在这样的设备上安装操作系统，因为它需要本地智能。但如今，这些设备就像一台PC机一样，不但需要智能，还要能扩展其提供和享受的服务，而且必须易于使用。

GPS(全球定位系统)设备是另一类提供连接体验的设备。在不久的将来，GPS设备将有更多的用途。
 
    Q：您一直在强调现在是下一代的嵌入式设备了，我想问一下下一代主要的特征是什么样的？还有第二个问题，您一直说现在微软的整个的方向都是在强调连接性。那我想问一下未来我们更偏向于设备之间的连接，还是设备与互联网，或者是通过GPRS这样的连接？

    A：你问的问题其实是有相关联的。下一代的嵌入式设备，它的特点首先是连接性，它是可以通过无线的方式跟一系列的标准进行连接。比如说它可以跟移动设备连接，可以跟PC连接，可以跟网络来连接。另外，先一代的嵌入式设备能够更加丰富的体验，还有更好的屏幕的效果，更加自然的界面，更加完善和真实的用户体验。而且新一代的嵌入式设备还有一些功能，比如说家里面如果有一个冰箱，它是连接的一个设备，而且冰箱上可能是一个屏幕的。它可以通过这个屏幕来显示你这个冰箱里各种储存食物的状况，当你没有使用这个功能的时候，还可以用屏幕显示家里储存的东西。使得你在家里的时候，都是围绕着非常温馨的回忆。

另外一点，下一代的这种嵌入式设备，它能够提供一种无缝连接体验，也就是说你的照片无论是在照的，哪里存储的，音乐是在哪里存储的，它都可以跟随你左右，这样的话你所有的照片、记忆、音乐你的连接的地址和所需要的信息，都可以通过无缝的连接，连接到另外一个设备上去。那么通过我们的Windows Embedded，我们就可以支持我们的OEM，提供下一代的智能连接设备。
 
    Q：微软公司2月22日宣布开发API， Windows Embedded是不是也开发呢？

A：在2月21日的做的宣布里面，并没有包括有线接入技术。那个是专门的Windows office部门。 但在过去10年里面，微软一直是开放集成的领先者，尤其是通过Windows Embedded。但事实上Windows Embedded在微软我们已经提供了开放系统。比如说2006年11月，微软公司其最新的嵌入式平台Windows  Embedded CE 6.0正式上市。微软将首次在“共享源计划（Microsoft Shared Source programme）”中100%毫无保留地开放Windows Embedded CE 6.0内核，比Windows Embedded CE的先前版本的开放比例整体高出56%。“共享源计划”为设备制造商提供了全面的源代码访问，以进行修改和重新发布（根据许可协议条款），而且不需要与微软或其他方共享他们最终的设计成果。
 
    Q：我想问一下开发这些产品的过程中，对用户需求的调查，我们用什么方式来了解并采集最新的客户需求，以便在产品的开发创新中一直领先？

A：事实上我们今年对企业机构和消费者都要考虑。我们都要考虑我们的OEM需求。那么我们需要做大量的研究来去了解比如说嵌入式设备制造商的需求。我们其实做的主要的方式，就是通过一些展会和上门拜访的方式，来跟我们的客户和合作伙伴进行探讨  和交流。最后在这样一个过程中，我们和很多的中国客户见面，跟很多的生产单位、设计机构进行会谈，了解市场信息，结合我们的研究的结果，结合市场的信息，我们了解市场的需要。
 
Q：Windows Embedded跟合作伙伴合作的方式怎样？ 具体由哪些计划？ 进展如何？

A：近十多年，微软一直致力于研发推广创新的嵌入式技术，如Windows Embedded CE 6.0，帮助合作伙伴成功创建创新的设备并加快进入市场。凭借包括设计公司，系统集成商，设备制造商、软件供应商、授权经销商、培训供应商、软件/硬件供应商，硅片供应商等的大量业界领先合作伙伴在内的强大而丰富的合作伙伴生态系统，通过“Windows Embedded合作伙伴项目”中提供的全面支持，以微软“共享成功”的商业模式帮助合作伙伴成长，并共同推动行业的发展。这个全球生态系统包括了1,200个官方合作伙伴在内的4,000多个组织。

合作伙伴的计划主要是“Windows Embedded 合作伙伴项目”， 这是一项全球战略性项目，致力于为合作伙伴提供更多的商业机遇，市场知名度和技术优势，使合作伙伴全面受益。这个项目致力于帮助为合作伙伴提供更多新的在Windows Embedded领域的机会，并帮助为他们的产品、服务和解决方案构建一个强大的市场。合作伙伴分为金级、银级和注册级三个级别，项目提供的市场推广的工具和资料将有助于他们成功提供基于Windows Embedded平台的产品、服务和解决方案。

在中国，我们的合作伙伴已经实现了2倍的增长，现在已经有30多个。这次全球和中国当地的{0>For the first time, more than a dozen global and local Chinese partners - comprising chipmakers, distributors, silicon vendors, independent hardware vendors (IHVs), original equipment manufacturers (OEMs) and system integrators (SIs) - will showcase their latest products built with Windows Embedded.<}0{>十多家合作伙伴(包括芯片制造商、分销商、硅供应商、独立硬件供应商 (IHV)、原始设备制造商 (OEM) 和系统集成商 (SI) )参加展览会，并展出基于 Windows Embedded 构建的最新产品。
 
    Q：我想问一下，在中国市场最近接触的一些合作伙伴，或者是运营商里面，对于微软提出新的一些市场支持的要求有哪些？哪些是微软打算满足，并且加大研究的？哪些是还要再考虑的？还有我想说的问题是，合作伙伴们最关心的微软提供的技术和支持中，最主要的一部分是什么？

A：在过去几年中，我们其实已经跟中国的合作伙伴有很多的合作经验了。中国的市场非常的成功，很多的OEM和我们的合作伙伴他们在消费电子类产品，在消费媒体设备方面都非常的成功，比如说现在的小型的导航设备，很受设计单位或者是OEM的欢迎。所以总的来说，我们是给我们的OEM合作伙伴们提供了技术和平台，使他们生产有Windows Embedded的这个产品。他们在这方面做的非常的成功，我们将要持续增加这方面的支持。那今天早上凯文也提到过，对于OEM来说，把一个设计真正的实现，带到市场上真的是非常重要的。所以，我们将会继续跟中国的合作伙伴来进行合作，来帮助他们在他们特别关心的智能连接性、服务导向设备从设计到市场的推动。
 
    Q：既然你也说了中国市场对于Windows Embedded部门很重要，你将来打算用哪些方式来支持你的合作伙伴发展这个市场？

A：我也非常的振奋的看到，我们现在马上就要成立的微软嵌入式系统发展中心。它也是我们比较大的，是7500万美金的投资资金的一部分，而且通过这样的发展中心的建立，我们将会能够吸引很多的人力来为本地的市场发展更好的智能设备。一般来说如果我工作不太忙的时候，就不太开心，而有事做的时候是非常开心的。因为我们也是在企业做生意，我们要做的是亚太地区，只要它在亚太地区持续的给我们带来增长，我们一定会持续的加大我们的合作的。
 
    Q：那在亚太地区投入的比例是多大？

A：从营销的角度来说，在亚洲大概占我们的三分之一。从研发的角度来说，我们还是在前几名。但这几年大概有50%会到消费类市场。
 
    Q：我想问一下，我看到去年和两年的研发投资是1亿美金，今年是7500万美金，增长的投资都放到了什么地方？两年一共是1亿，而今年是7500万，我想加大了投入的力度在哪些方面加大了？

A： 过去两年内，微软在Windows Embedded产品开发和相关研发方面已投资1亿多美元。仅在今年，我们在此方面的投资即增加33%，达到7,500万美元；其中包括向社区和学术开发领域投入500万美元。Windows Embedded事业部将致力于成为嵌入式行业中投资和创新的领导者。”

我们研发的增加，主要是用于嵌入式技术整体的发展上，但我们看到现在细分的市场发展的比较好，比如说便携式的导航设备，所以在这方面的投入加大了。我们从消费电子类产品来说，我们的投入主要是在便携导航设备方面，比如说连接媒体设备，IP电视以及机顶盒上面。而在企业上面，我们的投资是关注在瘦客户端的投入上，以及POS上。

随着Windows Embedded CE 6.0 R2的发布，微软同时启动了其新的社区计划，这是微软与选定硬件厂商的一项合作计划，致力于通过一个简单、价格合理的接入模型，向开发爱好者与学者提供完整的软、硬件开发包。目前，根据MSDN学术联盟计划（MSDN Academic Alliance Program），微软将在技术和设计领域为学生和教师提供软件和教材。通过" SPARK"计划，公司将向非专业开发社区推出补充性产品，并不断扩大加入计划的社区数量。

微软在开发社区的投资方面有着悠久的历史，通过学院计划为大学教授和学生提供如微软“创新杯”全球学生大赛（Imagine Cup）和嵌入式课件及教材。"SPARK"计划致力于向非专业人士，扩展开发工具、嵌入式操作系统以及板级包这整套设备的接口，以帮助他们完成任何形式的嵌入式设备设计。作为"SPARK"计划的一部分，微软将提供下列内容：

· Windows Embedded CE 6.0和Visual Studio 2005标准：将通过参与硬件厂商的消息栏发布，以合理的价格推向学术团体和开发爱好者等非专业用户。

· BSP认证：作为"SPARK"计划的一部分，微软将开始提供免费的板级支持包（BSP）认证，适用于商业及非商业用途。
  
    Q：我想问中国研发中心的建立，是否合中国研发集团总裁张亚勤的推动有关？因为我知道原来他在微软总部也是作Mobile业务的这一块，非常的情有独钟。

A：我们的这个建立的中心，最终还要向微软中国研发集团汇报。所以我们确保这个中心不光是要做产品的发展，还要做研究。