【CSDN二次开发平台特别策划】

1988年起，田勖就在银行负责大型的应用系统搭建，是伴随着中国软件产业发展的一批“老”技术人员。十年积淀，1998年，田勖放弃了国有银行信息技术主管这个“金饭碗”，和技术搭档一起，创办了厦门网航科技有限公司。

2004年的厦门，那一年田勖和他的技术搭档花了将近一年的时间开发了一个MIS应用系统，并且带着它参加了一个金融应用系统项目的招标会，和很多当时已经久负盛名的应用系统开发商竞争。这次实力悬殊的竞标，最后以田勖的胜出而名震厦门地区。

 2005年，当田勖再次带着他的MIS应用系统的延伸产品Web MIS开发平台参加北京某企业的招标会时，再次力克某知名企业产品。田勖说：“甚至有人称我们的产品为“竞标王”。”

 为什么这家公司能胜人一筹呢？当时，很多人都想要在竞标中胜出简直是天方夜谭，除了规模上的差距，竞争对手还一直用压价的手段。 

但是，小公司的优势在于，它才能够快速敏锐的察觉到市场上现在最需要的是什么，并且快速的做出迎合这种需求的改变。当时很多大企业，延续着让用户去适应自己产品的思维，接下了项目就像完成一项任务一样，产品做出来就结束了，如果后期再有什么升级的需求，就按照额外的服务项目另行收费。而田勖的产品除了对需求有很强的适应性，开发和管理过程规范化意外。同时，在系统的某项应用改变的时候，无需专业人员更改代码，只需要按照规范由平时的操作人员就可以自行配置完成更改。田勖说：”这对客户来说确实是很诱人的。”

而且，了解客户需求才能决定产品未来的发展方向。公司现在一直保留有专注于金融系统的应用软件开发部门，之所以是因为田勖认为这个部门直接和客户打交道的一线人员，通过他们和客户之间的沟通交流，才能知道现在用户最需要的是什么，和接下来我们能为他们再做些什么。

依赖良好的产品和服务，逐渐建立了口碑。田勖说：“几年来我们的客户，基本上很少找我们做售后服务，一方面是我们的系统稳定，再一方面就是他们的需求变更都可以由自己来完成了。”

 随着客户越来越多，田勖感觉到仅仅做MIS应用系统是不够的。客户需要扩展应用，需要将门户、数据中心等跨部门的数据灵活流动起来。因此，2005年，他把Web MIS开发平台带到了客户面前。

不过， 平台产品的销售有很高的门槛，这就是客户对公司的认同度和对平台的信任度。如何打动客户的呢？田勖说：“要想让客户信任你的平台，首先就是要他认同你的企 业将会以一种良好的状态运营下去。因此商业模式很重要，我们的平台产品销售并不是单纯的卖出去就完了，我们还要收取授权费用。平台我可以送给你使用，但是你如果需要利用这个平台工具做二次开发的应用系统，那就必须通过付费的方式获得到授权。就像你买了一台DVD，它里面的机芯是有一定的专利费用的。”

这种商业模式让公司的运营有了更好的保障，从而也让客户更加信任平台。2006年，Web MIS开发平台正式更名为Web Studio开发平台。

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