9月17日，Sun（中国）公司在北京宣布成立专门为软件开发者和独立软件开发商（ISV）提供全方位支持的“阳光联盟”。实际上，在“阳光联盟”成立之前，Sun公司已经推出了一系列针对ISV的计划，包括Sun开发者联络计划（Sun Developer Connection Program，以下简称DCP计划）、Sun开发商专用机计划、Sun开发商软件计划、Sun开发商技术支持计划等，推出“阳光联盟”意义何在？

据Sun公司负责“阳光联盟”计划的业务发展经理师炜先生介绍，成立“阳光联盟”的目的是要将所有支持ISV的项目整合在一起，并投入更多的资源。例如，Sun公司过去为软件开发人员和ISV提供的中文技术资料相对较少，现在，Sun公司建立了全中文的技术网站，通过访问http://www.sun.com.cn/developers网站，开发人员就能获得相关的技术资料。除此之外，Sun公司还将与合作伙伴共同建立技术支持中心、成立专门的技术支持队伍。据悉，Sun公司与华胜公司合作建立的“ISV技术支持中心”（暂定名称）将于11月12日正式成立，该中心的软、硬件产品由Sun公司提供，华胜公司提供场地并负责管理该中心。“建立该中心的主要目的是给中小型ISV厂商提供一个开发、测试、移植应用解决方案的环境，方便它们在Sun平台上开发产品并向用户展示其解决方案。”

“阳光联盟”带给ISV们的另一好处是可以在其发展的不同阶段获得所需的帮助。例如，在开发／部署阶段，Sun开发商专用机计划可以为ISV提供质优、价廉的硬件平台，而Sun开发商软件计划则可以帮助ISV们获得免费软件或者以优惠价格购买企业开发平台。

与其他平台厂商的ISV策略不同，Sun公司不仅关注大型ISV，而且更加关注中、小型ISV，并且在市场推广等方面给予大力的支持。一般来说，中、小型ISV由于处于发展的初期，知名度不高，并且由于地域的限制，很难将自己的解决方案推广给更多的客户。为此，Sun公司专门建立了ISV解决方案目录，这是一个面向全国的网站，所有的客户都能在访问Sun公司的中文网站时看到这个目录。除此之外，Sun公司也邀请部分ISV参加公司组织的市场推广、宣传活动。近期，Sun公司将推出针对ISV的积分奖励计划，参加活动的ISV的销售人员如果销售了一定数量的Sun硬件产品，就可以获得积分，换取价值数千元人民币的奖励。同时，为了让更多的开发人员了解Sun的软硬件平台，Sun公司将在国内主要的软件园区举办系列培训活动。

作为一家同时是硬件、软件平台提供商的公司，吸引独立软件开发商并与它们紧密合作是Sun公司的重要市场战略。“为客户提供单一的高性能、高可靠网络计算机架构”是Sun公司的重要目标，因为Sun单一操作系统既具有向后兼容能力，又能够跨越整个产品线实现扩展，从而为客户网络提供可靠的升级路径。因此，为了尽可能地提高网络体系架构的吸引力，Sun公司不仅需要拥有卓越的技术，还需要一大批ISV为客户提供解决方案，因为ISV们创建的解决方案能够提高网络的价值。