钟郝仪：大家好！今天我会讲的有三个题目：大题目SOA Smart SOA落地中国，我会特别讲三个题目，第一个是SOA在中国。第二个是IBMSOA在中国的成功案例。第三个是IBMSmart SOA在中国落地。这三个题目我都会围绕中国去讲。
一、SOA在中国。
这个图，红色的线是中国，你看到大概是今年或者是明年，中国GDP已经会成为全世界第三大的国家，超越德国，德国是蓝色的线。大概在2015年，未来不过10年之内，会超越日本，作为全世界第二最大的GDP国家。2050年左右，应该会超越美国，作为全世界GDP最大的国家。中国成长的速度以及远景真的是举世瞩目的，非常非常的厉害。你看，今天中国已经从世界的工厂慢慢或者说快快的去转型为一个全球的创新和服务中心，我们作为中国的企业、作为中国的合作伙伴，我们怎样抓住这个千载难逢的机遇？天时、地利、人和的情况下，怎么样可以做大、做强，成为市场的领先者，实现自主创新而且真的可以创新呢？我希望这也是很多老总在脑袋里面每一天都会想的问题。刚才NEIL有介绍过全球CEO的看法，这个是我们去年对中国的最大100个CEO的访问，说你肯定想做大做强，什么是最重要的几点？归纳起来有三点，产品、服务、创新为主，业务模式营运创新为辅。第二点是加强对市场的渗透深度、广度为主，进入新兴市场为辅。第三是业务的模式要创新，这是他们告诉我们的，是中国的CEO告诉我们的。所以，创新还是最重要的。SOA怎样创新呢？我们都知道，无论是产品或者业务的创新，都是非常难的，而且速度要快就更难了。SOA就是有这样的本领，可以帮助你。因为SOA其实是把IT和业务结合起来，而且可以建立一个持续性，可以帮助我们把业务很快很灵活的适应业务的需求不断的变更、整合或者扩展，所以为什么SOA那么重要？因为它其实是把业务和IT结合于无形，是一个革命性的潮流。
中国企业的现状是怎样的？根据IDC的调查，现在中国的企业主要还是在实验、在局部的部署情况下，但是大概在未来三年就应该有很多很多的企业在中国会全面对SOA应用。这个图产生的问题就是你们现在就采用还是要等广泛采用后再采用？中国有一句话：“莫道早行人，更有行人早”。如果你要做早的行人，应该怎样入手？刚才NEIL有几个介绍Smart SOA方面，我把他讲的结合起来，最重要的一个点就是IBM已经基于5700个全球客户实践的经验，这个实践的经验很重要，做了一个可以从不同方面入手的Smart SOA——智能SOA。这告诉你们，无论从何入手，都会的得心应手。如果你们是希望从如果你们希望在具体的项目入手，巩固你的基础是可以的。但如果你已经到了希望把你们全部的业务流程链起来优化创新也可以，成为一个业务模式的创新，更加进一步的时候变成一个脱胎换骨的企业也可以。最后，如果你把SOA和IT已经结合于无形的时候，你就会变成一个自动相应市场因素灵动的企业，到时可以非常快速的对市场的变化、应时而动。所以，我们这个Smart SOA的精髓就是我们已经有很多实践经验，把它已经一组一组的建好，我们的客户需要用这个SOA的时候，你们选哪个入口都可以，而且可以快速的帮你们实现SOA的搭建。
介绍了IBM SOA在中国，刚才我们已经看到，有一些客户实施了SOA，Neil也讲了几个案例，我也选了两个案例。第一个是在旅游业的数字峨嵋山，另外一个是电子政务化，或者说政务电子化，是南京玄武区的例子。
首先看看峨嵋山，我现在介绍，你们去峨嵋山看看是不是我介绍的这样子。峨嵋山是中国佛教四大名山之一，每一年有200万游客，而且每年都在增加，是我们中国5A级的风景区和世界文化双遗产。你看每年的游客这么多，其实环境和企业管理压力非常大，以前的IT系统，我们知道非常典型的一些问题，有很多孤立的子系统，没有聚焦客户的需求，向内没有办法支撑一个比较细化的管理，对外没有办法做个性化的服务。从IT的角度来看，你们可以给他打打分，是几个A？在2006年底的时候，我们开始帮助峨嵋山，和一个合作伙伴一起打造数字峨嵋山。帮助他把33个子系统，比如说有生态保护、酒店管理、地理信息、旅游访问等等，33个不同的系统，通过SOA的架构ESB等的整合，归纳在三大体系管理服务，还有数字营销、还有环保生态的保护三大系统，还有智能的指挥中心区做管理。做了之后你可以看到，现在它变成一个5A级的IT系统，尤其是应变能力上，现在在中国景区当中是最好的。这是一个实景，就是建成后的数字峨嵋山的指挥中心，在这个指挥中心是可以实施灵活实时的管理。比如可以看到天气的情况、游人的流量、环保的进程、订票销售的情况，可以马上做出最好的服务和管理。另外，我觉得非常值得一提的是一些合作伙伴在SOA的项目当中，IBM帮助了峨嵋山，但我们觉得也成就了合作伙伴。格瑞特在合作当中和我们一起合作，也学习了IBMSOA，也是逐步转型为一个旅游行业的优秀应用供应商，我们也知道他的方案怎样，我们也可以帮助他们一起推广他们的方案。讲完了峨嵋山，现在我讲另外一个例子就是南京玄武区。玄武区在南京市就好像上海的长宁区一样，是在古楼区之后发展潜力最大的一个区。我们看看SOA是怎样帮助他们，我们先看一个短片。
钟郝仪：共同成长，这个短片介绍了我们在玄武区的SOA例子。刚才也提到了，在行政审批，从30天缩短到了7天。在IT的投资，每年会减少130万元。另外，把全部13个政务应用系统整合，实现了18个行政部门52个行政许可的项目在线审批。刚才戴总提到了房价也涨了，这有很多的效益。
现在我们讲第三个题目——IBM Smart SOA在中国落地，我们又怎样的支持体系？我会从四个不同的角度来看。第一个是IBM全方位的投入。第二是强力对中国客户的支持。第三是人才的培养。第四是合作伙伴的大联盟。
第一，全方位投入。我们有很多国外的IBM同事进来，我们从IBM全球有一个庞大的SOA后盾支持，我把一些IDC数字列出来，IBM每年投资在SOA全球有10亿美元，我们有超过300项SOA有关的专利，有7500个认证的SOA顾问，有100万SOA的开发人员。在中国，我们培养了350资深的SOA顾问、架构师工程师等等。在大连、上海、深圳和成都都成立了软件ISSC开发中心，在国内游5000位技术开发人员，覆盖300个城市。无论从行业的顾问咨询、IT服务实施到软件、硬件到整体的SOA解决方案，我们都可以提供给你们。
如果你们对SOA感兴趣，你们首先可以来我们SOA中心，我们安排一天时间给你们介绍一下IBMSOA是怎么回事，可以做最初步的交流。接下来你还有兴趣，我们可以安排为期一周带你们一起看看SOA的流程、在哪方面可以实施SOA，可以把几个应用的题目拿出来。如果还有兴趣走下去，就可以开始为期一个月以上的重点SOA架构构建和实施。我们的设计中心的图，就是我们在北京的设计中心，这是我们的开发中心，还有SOA解决方案中心，这是我们自己的开发人员，在不同的行业已经有做一些行业的解决方案开发，你们也非常欢迎你们来参观一下，根据我们对行业的理解有什么样的解决方案开发。最后，我们还有一个SOA BPTSE的中心，就是我们特别为我们的合作伙伴组建的一个中心，是对他们SOA技术的支持，和实施SOA时的支持。值得一提，我们的开发中心全世界只有五个，其中一个在中国。为什么我们有那么多可以做SOA的事？这也是很重要的一点，就是Smart SOA的中心点，我们已经建了很成熟的SOA资产，有很多的行业我们都有一定的理解，在不同的行业里面，我们其实已经做了一些行业的精选，每年会选35个行业远见项目，围绕关键行业提出一些见解。我们知道SOA不单单是技术，你们的企业要做大做强的样子是怎样？我们提供行业的愿景给你们看，你们可以参考。选好了之后，你的业务流程，IBM已经有了70多个业务流程的组建，也可以帮助你们选优先次序。另外还有资产的组建，解决方案方面有4500个行业内容的一些组建。实施了SOA之后，我们还有一个快速的跟踪，最重要的是我们已经有资产，要实施SOA的时候，我们希望可以给客户一个非常快速的实施，不用重头开始。
另外谈谈中国人才培养方面所做的工作。我们在今年年初的时候已经宣布我们有一个英才孵化的计划，我们有时候也会叫百千万的孵化计划，我们希望在未来三年内可以培训100个高级SOA架构师，1000个SOA架构师，1万个技术人员。除了孵化的计划，还有是和大学有很多联合“播种”工作。比如在2006年，我们已经展开了大学SOA大赛，有70个院校参加，非常非常成功。在去年开始，今年我们和教育部联合设计一些课件，已经做好的课件会在大学推行。教育部业投资西安交通大学为期两年的SOA研发项目，我们有很多这样的播种工作在进行。除了播种，我们除了和大学联合，我们还有出书，在IMPACT，这是我们SOA全球的专家Sandy Carter写的，这是中文的译本，如果你们填反馈，我们今天就会送一本给你们。这个Sandy Carter是国外的专家，还有一位国内的专家，就是IBM以前在中国首席架构师——毛新生写的一有关SOA的书，原理、方法、实践，如果你们有兴趣可以留下你们的名字。我们也写了很多的书，他们是要把经验写下和大家分享。
培育的工作我感觉非常有意思，所以和大家分享一下。Innov8这是一个网上3D的虚拟游戏，可以教育或者可以从玩游戏培训到学生对SOA流程方面的学习，我非常高兴的说，在广东的中山大学已经开始把Innov8放进课程作为教学的一部分。
最后的一个角度是合作伙伴大联盟。今天我非常高兴宣布SOA合作伙伴大联盟诞生了。这个合作伙伴大联盟是一个为SOA合作伙伴特别量身订作的组织，而且我们会对合作伙伴SOA的技术上，不同的阶段有不同阶段的相应支持。所以，我们希望形成一个非常开放式的、一个在中国非常良好的SOA生态环境。我们知道，我们虽然有很多国外的技术、国外的经验，也有着中国的经验，但是我们在中国不同的行业、比如ISV/SI加入这个生态，带我们一会儿打造一个有中国特色的SOA是非常重要这是我们非常重要、重心的投资。大联盟当中有三个阶段，一个是我们的合作伙伴可以成为我们基础的成员，也可以成为高级的成员，还有是顶级的成员。我们这个大联盟在今年，我们设了一个目标，基础成员希望可以由100家，高级成员希望可以招30家，顶级成员是我们邀请的，是5家。如果你们做到基础成员，我们就会给你们一些培训之外，有SOA售前的支持，到了高级成员，除此之外有一些共通市场的活动，有落地的支持，对你们的SOA解决方案的一些认证，认证之后就可以用IBM的Ready For SOA这个标志。到了顶级的成员，我们今年希望可以邀请到5个，除了刚才说的，我们会跟我们的合作伙伴共同搭建这个SOA的创新中心，共同完成更多的SOA项目。我们在这个顶级的成员，6月份的时候第一家创新中心，浪潮成为我们的第一家顶级成员。8月份和用友签了第二个，一起搭建SOA创新中心，成为我们第二个顶级成员。今天我们非常高兴宣布第三个顶级成员诞生了就是软通动力，它是中国五大外包公司制一，有4000名员工，有70名熟练掌握IBM软件的工程师，而且已经和我们一起非常成功的认证了两个SOA的项目。接下来我想邀请软通动力的CEO黄总上台，也邀请大中华区软件部的总经理，我的同事Bete Demeke上台对软通动力授牌。
黄总：首先我想代表软通动力感谢IBM的信任和支持，我觉得IBM作为一个公认IT行业的领先企业，可以带给合作伙伴大规模的技术和品牌提升，这一点通过和IBM几年的合作感受真切、获益匪浅。这是我们合作伙伴和IBM合作很重要的一个回报。同时这两年我们感觉SOA的铺天盖地的进入中国，不论是对IBM，对软通动力还是对我们的客户来讲，都是一个非常重要的市场机会。我们公司本身在去年年底就开始这方面做很多的投入，也积极探索和IBM的合作机会。今天非常高兴可以获得IBM的认证，我们也了解SOA在中国的推广需要一个生态系统，需要大家和IBM共同努力。所以我们自己在这方面非常有信心，我们在中国也好、在国外也好，我们有很多的金融、交通物流和电子商务方面的客户，我们非常愿意借助和IBM在SOA创新中心中国合作的机会，继续努力，为我们的客户、为我们自己和为IBM带来更大的价值，谢谢大家，再次感谢IBM！
钟郝仪：再次恭喜软通动力。
我今天的报告基本完毕了，大家看到，我们在落地Smart SOA在中国，从不同的领域我们都有非常大的投入。其实，如果再想想，我们从资金的投入到科研力量，从学术的研究到标准的制订，从产品的开发到教育的培训，从顾问咨询到实施落地，从行业的远景到业务的流程，从客户的支持到伙伴的联盟，从全球的经验到中国的特色，我们IBM对SOA在中国投入力度，希望你们可以看到，是真的非常非常大的，而且这也是我们对我们在中国客户的一个承诺。
所以，IBM Smart SOA在中国已经落地了，我希望你们也掌握这个机会，赶快行动，抓住这个机遇，抓住这个革命性的潮流，SOA帮助你们企业做大、做强，变成一个灵活、快速的企业，自主创新、创新中国，谢谢各位！