本月初，信产部和英特尔、微软共同推动农村信息化工程，全面采用英特尔处理器芯片的海尔电脑是唯一指定的个人电脑厂商。

4月17日下午，英特尔在IDF上与山东省万佳连锁网吧签约，今后山东省内万佳旗下的3000家连锁网吧机器的更新换代，将全部采用英特尔的处理芯片。

越来越多英特尔的战友，源源不断的将装有英特尔处理器的产品送往中国幅员辽阔的农村腹地。英特尔、微软、思科等巨头们不止一次的提高新兴市场这个关键词。

为广大农村地区定制化的专用信息产品长期占据各大媒体的头条。现在，OEM厂商和网吧同时加入英特尔阵营，英特尔已经在农村这个未来的新兴市场成功了一半。

新兴市场崛起

中国一二级城市个人电脑消费饱和，许多IT跨国企业都对现状大为不满，深耕渠道成为热门词汇。中心城市里便携网络设备的兴起，使得个人台式电脑灭亡的论调在北京、上海这样的大城市颇为流行。

作为全球最大单一统一市场，中国乡村将在市场的推动下，让这些谣言不攻自破。也许用不了多久，中国宽阔的农村市场将闪耀着巨头英特尔标识所投射的蓝白光辉。新兴市场繁忙的景象，让人想起第二次世界大战上所向披靡的巴顿将军。

在第二次世界大站后期，巴顿将军充满自信的认为：“如果能给我更多的汽油，我就能在冬天来临之前攻下柏林。”如今，电脑芯片市场呼风唤雨的英特尔和它的合作伙伴也在经历和二战历史上相似的一幕，唯一需要做的事情就是将整合了互联网服务的电脑输送到目的地。

英特尔在中国市场推动电脑普及的最后一公里，同时一个针对农村这样欠发达地区的全新市场部门——新兴市场业务部——运营而生。英特尔新兴市场业务部总经理周力在北京IDF上和海尔集团计算机本部总经理方纯松一同出现，新兴市场成为他们共同的增长图腾。

直击深度需求

历史的巧合不得不让我们忘记IT惨烈的厮杀，来到古老的漯河市。漯河，启于北魏、盛于明清，在中国漫长的农业社会曾以商贸和水陆交通发达而享誉中原。而在明朝永乐年间已是“江淮百货萃，此处星辰罗”般农业社会的明星城市，素有“水旱码头”之称。

今天这里却成为国家级农村信息化试点，成为了农村信息化的桥头堡。4月9日海尔捐助的首批300台培训用电脑经由大篷车运抵后，全国农村信息化应用的序幕由此拉开，而英特尔的芯片成为这300台电脑的幕后推手。

借助深入到镇一级的家电渠道，海尔自2005以来，避开与传统个人电脑企业的正面碰撞，完成对新兴市场的布局，爬升国产电脑第四。海尔家电布局已经完成了对下沉渠道的渗透，其渠道渗透能力成为许多像英特尔这样的产业巨头实现其农村信息化战略的一条必经要道。

方纯松提到：家乡周围的乡亲听说他亲戚托他购买冰箱后也都要求加入团购，进而发展到其他家电产品，最后居然形成了强大的购买能力。这种需求实在让他吃惊，农村市场已经有了强大的购买能力。英特尔也同时在调整对于整个中国PC市场的认识。

如今单一的产品，仅靠低廉的价格再也无法赢得市场的增长。这次生动的经历让英特尔和海尔认识到，农村对家电甚至电脑的消费需要的是整体的解决方案。因此，和海尔这样的OEM厂商合作，英特尔将挖掘出乡村市场潜伏已久的需求能量。

农村战略铁三角

个人电脑行业竞争异常惨烈，机会稍纵即逝。对于农村市场，海尔迅速与英特尔、微软、网通联手，将个人电脑产品和软件、网络、甚至银行的金融业务捆绑在一起进行营销。

这种“一站式”解决方案，直接赢得了中央组织部的“农村党员干部现代远程教育基础设施建设”项目中山东省4.6万个村的安装量，这种模式还将延续下去。

农村市场，由于基础设置不完善，单纯的电脑销售无法激发用户的需求，通过软件、互联网服务的接入，乡村地区每增加一台接入互联网的个人电脑，都会成为周围的信息中心，从而推动当地社会生态和商业无可忽视的变化。

微软、英特尔与海尔共同组成了推动农村市场产品的铁三角，整套成品的价格还针对性的给于了农村市场特殊、不同于其他市场竞争厂商的策略，方纯松证实了海尔拿到的优惠。芯片供应商、操作系统开发商、OEM厂商联手触发农村市场的销量。

在攫取利润增长也在改变乡村的信息生活。几年前，难以想象的英特尔、微软这样的跨国公司能够关注到农村市场，然而他们利益和增长的压力的确让这个想象成为了现实。

开辟第二条战线

英特尔与OEM厂商在构建进攻农村市场的堡垒时，还在构建另外一道防御工事。通过省级的连锁网吧从侧翼渗透包抄农村电脑市场，是英特尔第二战线拥有了市场战略的纵深。

一旦形成规模，配合OEM厂商在农村市场开展的营销攻势，如今还是蓝海的农村市场将成为英特尔的囊中之物，未来整个农村市场体系也将被英特尔的品牌塞得密不透风。

中国网吧产业是独具中国特色的市场现实，杨旭在和山东万佳连锁网吧签约的时候，毫不吝惜赞美之词，“全球最大的连锁网吧”出自杨旭所代表英特尔的口，让万佳的崔建平风光十足。

英特尔从三、四年前就针对网吧市场进行研究。前瞻性的投入培养取得了市场的回报。万佳表示，2007年将在旗下连锁网吧内进一步提升使用TCL、浪潮和海尔的品牌机，数量从去年的15000台增加至50000台。英特尔放在IDF上直接面对中外记者宣布这样的数字，无疑透露着英特尔向竞争对手释放的底气。

网吧市场的合作，不仅能够保证英特尔的销售业绩，而且是英特尔许多企业级产品天然的实验场所。万佳需要对全省连锁的数量众多的电脑进行管理，不光使得万佳本身迅速的提高了自己的反应能力，英特尔同时也从合作中收益，根据双方签署的合作协议，万佳将成为英特尔网吧新技术测试的首选试点之一。

网吧市场成为英特尔渗透新兴市场，第二条战线可攻可守，具有战略意义据点。

加速本地化进程

本地化是每个跨国巨头来到中国不能忽视的话题，中国有数量巨大的流动农业人口。网吧市场服务了他们中很多人，英特尔不会错过。

杨旭提到一个细节，之前英特尔开发英保通早期版本没有考虑到中国网吧必装的程序QQ，显然这是一个不可饶恕的失误，英特尔通过接触网吧领域，对实践的重视程度让其意识到应该马上修正了对网吧的理解。

虽然这个细节看起来无足重轻，但是这个细节对于一个需要真正在本地化进行市场开拓，特别是农村市场开拓的企业来说无可或缺。

对于网吧未来和带来的机遇，杨旭的雄心早已在这个占有世界网吧的80%份额的土地上生根发芽。未来中国网吧发展的潜力在农村，让每个乡镇的网吧都成为一个乡镇的信息中心，不仅是万佳这样的连锁网吧的梦想，同样也是英特尔希望看到的。

互联网已经成为未来生活信息服务的中心，OEM厂商的正规军逐步在农村市场开辟一个个堡垒，网吧市场又在对其余用户一网打尽。

如果英特尔继续在农村市场高歌猛进，当英特尔这样的巨头作为一个芯片提供商直接面对最终端的客户后，那么今后的英特尔还仅仅是一个为OEM厂商、渠道伙伴提供芯片及其平台的科技企业么。