张扬

　　编者按：分时传媒通过建设强大的e-TSM户外媒体电子商务平台，和遍布全国一百多个业务中心的高效执行团队，使分散的户外媒体资源实现了整合，有效解决了长期困扰中国户外广告行业的诸多矛盾。
 
　　11月，分时传媒获得凯雷2000万美元投资，让业内倍感惊讶。继投资聚众获利后，凯雷第二次涉水户外广告。现在，海外上市成了凯雷对分时的唯一期待。

　　近日，ChinaVenture采访了分时传媒CEO何吉伦。作为户外广告的资深元老，何吉伦已经摸爬滚打了8年。和第一次创业相比，何吉伦认为引进凯雷使第二次创业成本大大增加，这将促使分时团队更加努力地去实现上市目标。

　　ChinaVenture：如何想到互联网和户外广告这个创业结合点？

　　何吉伦：分时传媒出现之前，中国户外广告已经发展到瓶颈阶段。首先，广告资源严重分散，缺乏权威监测评估方法，需要龙头企业进行资源整合。其次，媒体主和广告主信息严重不对称，缺乏桥梁沟通，急需资源有效配置。第三，广告主期待的投放效果已经不仅仅局限于覆盖率，而是精准的传播。

　　所以我们提出户外广告短期移动发布模式。广告投放能满足企业营销策略差异化与个性化需求，在时间上可以自由变更，空间上可以主动转移，使户外媒体更具轰动性、爆发性。

　　ChinaVenture：所融资金具体将投向哪些方面？

　　何吉伦：扩大网络规模、增加流动资金、管理层国际化转变、拓展海外市场。主要是要确保媒体主与分时传媒签订合约后，能够第一时间获得收益。

　　ChinaVenture：凯雷为何投你？

　　何吉伦：我们没有行业竞争对手，而且分时传媒的电子商务平台、效果评估工具以及团队超强的执行力都构筑了很高的行业门槛。

　　ChinaVenture：分众传媒会对你构成威胁吗？

　　何吉伦：国外巨头大举入侵才是最大的威胁，而不是分众传媒。分时和分众都是本土企业，有责任也有义务推动中国户外媒体市场。同时，分时与户外资源型企业是竞合关系，分时会成为中国户外媒体企业走向强大的战友和伙伴。

　　ChinaVenture：将来分时传媒是否会买下户外广告牌所有权，从资源整合转型到资源持有？

　　何吉伦：不会。分时模式关键点就是不大量拥有媒体，我们是信息资源整合者，属于典型的服务企业。

　　图为分时传媒CEO何吉伦

　　ChinaVenture：作为二次创业者，你如何看待自己身上的创业基因？

　　何吉伦：我认为这是一个需要了解他人的时代，这是一个因为关注他人因而被他人关注的时代。从大禹伟业的成功到分时传媒的高速发展，就是因为能够洞察客户需求。同样，这是一个需要创造想象的时代，这是一个需要用想象创造历史的时代。分时传媒就是新传媒时代伟大的商业想象。

　　ChinaVenture：如何比较第一次创业和第二次创业？

　　何吉伦：第一次创业是白手起家，从无到有；第二次创业则是有基础的起步。这种基础既是优势，同时也有负面效果。第二次创业成本很大，这也促使我和团队更加努力地去实现既定战略目标。

　　ChinaVenture：你认为凯雷对你个人在哪些方面看好？

　　何吉伦：强烈的创造愿望。投资方实际是冒着风险把钱给你，无论你说得多么天花乱坠，说到底还是看你本质是个什么样的人。很大程度上，风险投资和老百姓之间私人借贷是有很多相似的地方，都包含是一种信任在中间。