3G牌照的发放已经越来越近，与3G相关的企业备受瞩目。但是，业内人士认为，3G是一场全新的游戏，商业模式还没有完全成熟，其多元化的特点将使运营商面临各种挑战。

　　商业模式还未成熟

　　信产部电信研究院通信政策与管理研究所所长王育民日前表示，3G是一场全新的游戏，与2G的商业模式是根本不同的。2G运营商基本经营的是一个产品，而3G运营商经营是一条价值链。2G网络主要是承载语音，经营好了网络就等于经营好了业务。而3G网络却是能够提供或者支撑多种不同信息内容的一个综合网络平台，而且网络和业务是可以分开经营的；3G的多元化特点使各种产品都有很大的差异。

　　概括起来，2G模式的特征就是建网、放号、收钱；而3G的模式最重要的特征就是通过各种各样的合作方式提供信息内容。

　　由于产业整个链条和生态系统发生了很大的变化，3G的商业模式就发生了很大的变化。从收费模式上看，2G的定价模式是按流量来收费的，以话务量营销为主。“但是3G的盈利模式不是这样，因为3G业务是多样化的，具有很大的差异性，难以形成统一的收费模式，随着企业业务范围的扩大，价格体系会变得很复杂，并且变得难以驾驭。”他说。

　　专家认为，3G的最大卖点是数据业务，但最大的风险也在于数据业务的不成熟，还需要进一步的探索。目前，移动增值业务的发展势头不错，手机上网、彩信、彩铃、手机游戏、IVR等业务都取得了不错的业绩；中国移动、中国联通等相继推出了手机电视、流媒体等准3G业务。但是，3G还需要更多的创新业务和创造出崭新的盈利模式。

　　“3G的商业模式目前还是不成熟的，它像一座冰山，现在没有看到的部分，要比已看到的部分多得多，也复杂得多。”王育民认为，从日韩来看，成功的业务都符合本国特定人群特定文化习惯，并需要有一个非常完善的研发体系，保证能不断推出消费者需求的业务。

　　价值重新分配

　　商业模式的改变将使整个产业创造和获得的价值也在重新分配，价值链中各环节相互支撑性将进一步加强。

　　在传统移动通信业务的价值链中，设备商、运营商、终端设备商和用户(包括部分代理服务商)构成了传统价值链。移动运营商通过为用户提供端到端的业务则可以获取大部分的电信业务收入(部分情况下需给代理商提成)。设备商、运营商、终端设备商和用户间的关系只是单纯买卖关系，不承担对方经营的风险。在传统移动业务价值链中，运营商一家独大，具有掌控能力，其他参与者居于从属地位，整个产业创造的价值大部分被运营商获得。

　　但3G运营商主打业务是数据业务，而数据业务的种类非常繁杂，市场潜在空间非常大。运营商对整个产业的控制难度在加大，一些环节的力量和地位在上升，其议价能力和对整个产业的影响力在加大，必然会分食一部分产业价值。根据KPMG的测算，在2G时代移动运营商作为网络运营商和门户提供商将分得95％以上的收益，而在3G时代，移动运营商只能分得50％的收益，内容提供商将分得接近40％的收益。

　　“从竞争上看，2G基本上是单个企业之间的竞争，而3G基本上是企业生态系统或者价值链之间的竞争。”王育民说，当竞争形态转变成一种价值链之间的竞争，转变成一种企业生态系统竞争的时候，3G运营商要想赢得竞争优势，有一个能力非常关键，就是对外部的合作能力。通过合作来竞争会产生非常大的竞争优势，此时协调产业价值链成员间的关系，创造一种良性的、正反馈机制至关重要。从目前已盈利的日韩3G运营来看，在整个业务中找到非常好的合作模式，和合作伙伴以各种各样的方式合作值得借鉴。

3G 请借我一双慧眼

　　本报记者 李少林

　　3G牌照有望在明年3月前发放，国内电信市场新一轮投资周期即将来临，这也带动了国内3G概念股近期连续大幅度上涨。这波“涨潮”让人既深刻领会到市场的活力所在，也暴露了其中的一些非理性。

　　我国电信行业固定资产投资在2001年达到高峰之后，呈现逐渐下降的趋势。这主要是固定网络前几年的投资出现饱和，可以说修的路太宽，到现在还没有足够的车在跑；而移动网络在等待新的技术牌照，运营商的投资主要在维护和对现有网络的扩容。

　　如果3G牌照能够发放，对电信设备运营商而言无疑是一场资本盛宴。根据相关部门的承诺，我国将可能发放3张3G牌照，按照一张网络投资800亿至1000亿元计算，电信行业将新增加2400亿元至3000亿元。按照乐观的估计，3年内建成3张3G网络，平均每年将有800亿到1000亿元的增量投资，如果保守计算，5年内完成这些投资，平均每年也将有500亿到600亿元的新增投资。

　　这就是为什么通信设备商中兴通讯今年每股收益可能只有7毛钱，而股价可以高达40元。通信设备商的市盈率可以高达60倍吗？自然不是。按照一般惯例，设备商的市盈率在16倍至18倍。市场给予中兴通讯高价格，其原因就是看好中兴通讯明后两年由3G投资带来的巨幅增长。

　　但是，还是要问目前高达60倍的市盈率是不是太过疯狂了？当我们大声欢呼3G新时代的时候，是否该辨认清楚谁才应该是顶礼膜拜的对象？

　　并不是所有的3G概念都可以从中受益。处在设备商的对立面是运营商，对于运营商来说，3G来临更多的是投资而不是收益。有业内人士已经指出，3G牌照发放后5年内，3G都不会成为运营商收入的主体，也无法通过运营3G来获取大量利润，这在欧洲已经得到验证。

　　而在我国，3G牌照已经可以确定将颁发给新的运营商：中国电信和中国网通。这些运营商需要依靠低价策略尽快扩大移动用户群，而原有的移动运营商中国移动和中国联通自然也会为保持现有的用户而被迫应对新运营商的价格冲击。可以肯定，3G运营初期，不会有多大盈利，甚至要在较长的时间内亏损运营。

　　这也是为什么中国移动在港股市场最近只上涨1％左右的原因所在。

　　除了设备商和运营商，另一个3G关注焦点是手机。毋庸置疑，3G肯定会给手机市场带来新的增长空间，但国内企业能从中获得多大的好处就应当另论。3G将主要以数据业务运营为主，未来运营商将依据业务推广来定制手机，拥有较强的技术研发能力，以及与运营商关系良好的手机企业将获得更多机会。

天相投资顾问预计

　　明年3G投资将达400亿元

　　本报记者 李少林

　　天相投资顾问有限公司日前预计，我国明年3G市场投资额将达到400亿元，并在今后三年内出现逐步增加的趋势，到2010年达到投资高峰期，投资总额将达到1500亿元。

　　天相投资日前召开了天相投顾2007年度策略会，该公司的通信行业分析师秦庆预计，2008年和2009年两年内，我国3G投资总额分别为1000亿元、1200亿元。而到2011年3G投资总额将下降到1100亿元，2012年将再下降到800亿元。

　　综合多方面消息，我国将有可能在明年第一季度发放第一张3G牌照，并可能发放3张。但分析人士认为，我国不会在明年建设一张全程的3G网络，而是建设小规模的城域网络。天相投资同时认为，明年我国3G用户将达到300万户，每户每月支出(ARPU)为86.4元，预计会产生31.1亿元的收入。但3G单个用户的支出预计不会比2G用户高出很多。

　　天相投资预计，3G用户数和ARPU值今后6年内都会逐渐增加。到2012年，3G用户将达到3亿户，ARPU值达到115元，3G收入也将达到4139.9亿元。

波导再投巨资豪赌3G手机

　　本报记者 王维波

　　记者从有关方面获悉，波导作为TD-SCDMA的重要成员之一，在“中国3G”已进入商业化操作阶段时，再度投入3亿元巨资进入3G手机市场，成为“中国3G”的中坚力量之一。

　　昨日，在人民大会堂举行的由CCTV主办的《中国入世五周年特别报道》直播现场，波导总经理徐立华在发言中说，2G、2.5G、2.75G的所有技术、所有的知识产权都在欧盟，而这次的3G，我们拥有了TD—SCDMA技术标准，有了知识产权，这是我们今后与国外手机竞争的关键。

　　数据显示，我国手机用户从2001年1.5亿增加到现在的4.5亿，增加了2倍；而国产手机的市场份额在2001年不到10%，2002年达到30%，2003年一度超过了50%;手机制造业每年出口海外手机产品占全球市场的1/3。今年，国产手机厂商已从2005年的阴影中走出，实现了预期的盈利。