也许在一夜之间，移动已经不可避免地走进了我们的生活，因为在移动应用的作用下，地球真的已变成了一个村落。同时，更新越来越快的移动开发技术让开发人员感到了跟进的困难。在这种情况下，如何把握移动应用的未来趋势就成了摆在每个移动开发者和企业IT系统管理者面前的一道难题。

也正是在这种情况下，我们请到了Sybase iAnywhere全球销售副总裁Juergen Mueller、Sybase 亚太 iAnywhere 销售总监Thomas So以及Sybase(中国)软件有限公司高级移动商务技术咨询顾问宋月寒来为我们解开这道难题。

　　CSDN：现在许多IT评论家认为移动技术会改变我们的生活方式，您是否从普通用户方面讲一下它将给我们哪些变化呢？

Juergen Mueller：以前的生活方式和现在的生活方式是完全不同的，在以前的生活方式下，你必须到办公室去上班，在现在这种新的环境下面，你可以到任何想去的地方上班，所以叫iAnywhrer，对于个人来讲，移动的计算技术和web技术影响了所有人的生活，这种技术对整个社会有何影响？总的来讲，我们可以用非常好的一个词汇，就是全球化来形容。

我们想象一个场景，有一些开发人员在印度，有些供应商在德国，还有一些工厂在中国，但是他们都能够配合在一起工作，这靠的是什么呢？全部靠的是全球化。可以想象一下中国的经济，如果没有全球化的话，我们肯定是离不开全球化的。

我刚才谈到一点，有关于移动的方式对个人生活的一种影响。下面我接着谈一下，这种方式对公司产生的影响，举例来说，今天早上我拜访了国内非常有名的保险公司，这个保险公司有一个项目，这个项目叫“现场销售自动化”，这个项目允许保险公司卖保单的销售人员能够在在线的情况下打印出保单，就不需要出差或者往返公司之间获取这些信息，所有的信息和数据都是在现场得到的。
　　我们有很多这种例子，你可以在去年实施的成功的移动案例，比如在美国有一个非常大的食品公司，我现在不能告诉你它叫什么名字，它是一个非常大的公司，它利用我们的产品，能够促进移动化的工作流程。我们做了很多案例和很多项目，比如有些人需要现场工程师的项目，现场工程师可以修复一些机器，做抄表的这些工作，这些应用都是无线的，都是实时状态下面的。对于我们生活来讲，是非常高效的。

我简单的总结一下：第一，就是个人对移动应用的影响。第二，移动应用对公司也产生了很大影响。第三，移动应用也对全社会产生了很大影响。总的来说，全球化是移动应用最强大的一种趋势。

CSDN：我想问一下移动应用对商业企业来讲，有哪些机遇和挑战？刚才你举了一个移动保险的例子，还有其他行业面临着机遇和挑战吗？

Juergen Mueller：如果你采用实施移动技术的话，实际上把IT的架构打开了，也就是IT架构不局限于办公楼内。所以，对于IT管理人员来讲，比如像网管这样的人员来讲，这是一个比较大的挑战，会关系到安全的问题，会关系到移动设备、PDA的问题，比如还会分发补丁包的时候，会更新一些应用。在这之前，如果没有把IT架构开放之前是不会存在的。要处理这些问题，需要跟我们平常做的企业级应用不一样的一系列解决方案，我们也看见移动应用能够给我们带来很多机会、很多机遇，就像我早些时候所说的一样，应用可以提高服务的质量，可以增加服务的效率，可以降低纸效的工作。

举例来说，有一些现场工作人员会统计花了多少小时在客户那，这些客户需要他们干什么，他们做了什么，客户有什么问题。原来做了这些工作的话，把这些信息写在纸上，可能会有写错的情况。采用移动设备之后，这些信息变得非常的直接获取移动设备当中和处理当中的信息，所有环节都是非常顺畅的。移动应用能够给我们带来很高的效率，可以想象一下移动应用给我们带来多高的效率。

再比如，有一些现场工作人员会统计花了多少小时在客户那，这些客户需要他们干什么，他们做了什么，客户有什么问题。原来做了这些工作的话，把这些信息写在纸上，可能会有写错的情况。采用移动设备之后，这些信息变得非常的直接获取移动设备当中和处理当中的信息，所有环节都是非常顺畅的。移动应用能够给我们带来很高的效率，可以想象一下移动应用给我们带来多高的效率。

在美国有一个客户是处理票据业务或者处理发票这类的东西，他们的需求就是让票据业务更加精准，以前是用纸来做的，现在在移动应用设备上实施了，结果也达到了他们想要的精准度，你们可以看到在这当中的巨大机遇。

CSDN：移动技术对我们来讲，不管是个人还是企业来讲，都会带来非常多的机遇。现在谈一下移动应用技术开发的问题，现在关于移动平台方面，有移动平台提供商、独立的软件开发商等等，他们的架构是怎样的？以及预计一下他们的市场份额将是怎样的？

Juergen Mueller：实际上有很多人跟我说，有很多问题，一个套着一个，我会好好的解答这些问题。你知道IT行业最有趣的一点是什么呢？最有趣的一点就是它在不断的变化当中。实际上在最开始的时候，我们的系统叫大型机主机系统，变化有多大，范围就有多大，必须接触大型机和主机系统才能做这样的事情，后来出现了一个DEC公司，它要把这些人从大型机系统当中解放出来，他发明了一种东西，把机器分开，每个部门都有一个，这样的话，实际上改变了整个行业的发展模式，实际上对我们的行业进行了第一次改变。后来IBM说，我们能够做得更好，IBM发明了PC，不光是每一个部门有一个主机系统以外，现在用户都拥有高生产效率的工具，所以，这是另外一次对业界的改变。如果没有改变的话，微软怎么还会存在呢？

另外一点，给大家举另外一个例子就是联想，我以前在联想工作过，联想也提出了一些非常新的观念，提出了Lan的观念，让我们变得更加富有生产率的方式进行工作。IT行业最有趣的事情用新技术驱动市场的发展。接下来一波浪潮是什么呢？应该是移动化。我们正站在移动化的大门前，我们将要通过移动化来改变生活方式。实际上，这就像达尔文的进化论一样，一次一次地对计算机行业或者技术进行演化或者进化，我们有不同的技术都在发展当中。我们现在站在移动时代的前沿，将来也不知道移动时代以后的下一个新的技术是什么。

移动这种计算技术，它的发展模式可能跟其他的不太一样，移动计算模式是很多大公司需要跟客户建立更紧密的联系，我们通常说移动计算技术或者移动的浪潮是从上往下的流行模式，它不像因特网，因特网是从下往上的需求模式使它变得普及。正是由于大公司的巨大需求，才使得高效的，又能够节约成本的、准确的移动计算技术，能够从上至下的普及开来，在各行各业已经实施了移动的成功案例。
　　我们公司实际上提供了把移动技术所需要的、必要的内容框架都提供了，比如提供了移动数据库、移动Internet的解决方案，也提供了安全方面的考虑。对于开发移动工具的公司来说，对于ISV来讲，要开发移动应用。但开发移动应用，并不是重新把移动应用做一个新的移动应用出来，而是利用已有的数据，或者利用已有的资源，在此之上开发移动应用，才会变得更加高效。

谈到下一个问题，有关我们公司的市场份额问题。我们有两大方面的产品，是数据驱动的产品，与之对应的是移动数据库。第二方面的产品是基于网页的产品，基于因特网的产品。首先看一下移动数据库。移动数据库的市场份额，在市场上是73％。对于我们来讲，这个数字非常的惊人，主要有两方面的原因：第一个原因，我们有非常好的同步的技术，如果没有同步技术的话，就像电话网一样，假设只有Thomas 先生一个人有一个电话的话，所有人不能给他打电话，或者他不能给所有人打电话，电话普及的原因就是网络建得非常好，所有人能够打电话，接电话，所以才能普及。移动应用最关键的一点就是有非常好的同步工具，这是两个主要原因的第一条。
　　第二个原因，移动数据库之所以能占到这么大的市场份额，主要是开发移动应用的使用者，大部分是我们称之为远程工作人员，这些远程工作人员都不能接触系统管理员或者硬件管理员、IT工作人员，这就需要数据库是非常卓越的，恰恰我们的数据库能达到这一点。我们的数据库是无需人员值守的，叫零管理的数据库，不需要进行性能的调节，同时也是运行非常可靠的数据库。这是数据库能占到市场份额70％多的一个非常重要的原因。

我讲一下第三个原因，这个原因，我把它讲成2.5个原因，也就是两个半，除了那两个原因以外的另外一半的原因，就是我们这个移动数据库是非常小的移动数据库，不需要占用很多的资源，就像用移动设备的时候，让移动设备占10兆的空间，就比较夸张了，必须在资源有限型的设备上，能够运行性能良好的数据库，这是第三个原因。

还有一种方面的产品，是基于网页的产品，也许通过《程序员》杂志可以看见，叫M－BA，我们M－BA的市场份额占到17％左右。大家可能有一些疑问，这两个数字对比起来相对比较大，一个是72％，一个是17％。这两个差距这么大，是为什么呢？其中有这么几点原因：第一，移动数据库的历史非常悠久，甚至比Web的历史还要悠久，在Web之前都出现了。我们很多应用是基于数据库的，有些新兴应用是基于网页应用的。各种公司都有不同的应用，所以他们可以采用移动数据库的技术，或者采用M－BA基于网页移动化的技术，对你的应用实施移动化的过程。所以，我们的市场份额是在逐年稳步增加的。
　　还有一种方面的产品，是基于网页的产品，也许通过《程序员》杂志可以看见，叫M－BA，我们M－BA的市场份额占到17％左右。大家可能有一些疑问，这两个数字对比起来相对比较大，一个是72％，一个是17％。这两个差距这么大，是为什么呢？其中有这么几点原因：第一，移动数据库的历史非常悠久，甚至比Web的历史还要悠久，在Web之前都出现了。我们很多应用是基于数据库的，有些新兴应用是基于网页应用的。各种公司都有不同的应用，所以他们可以采用移动数据库的技术，或者采用M－BA基于网页移动化的技术，对你的应用实施移动化的过程。所以，我们的市场份额是在逐年稳步增加的。
　　另外一个原因，我们的市场份额是17％，这个数字在业界已经是老大了。我们看第二个是什么公司呢？就是甲骨文，甲骨文的市场份额仅占到8％，8％还不足于我们的一半，所以，我们现在的市场份额还是很好的。
　　CSDN：刚才已经谈到Sybase公司移动产品的定位，我想问一下国内市场，如何看待中国国内的移动开发、应用市场？中国的移动开发市场会在最近几年有哪些发展？

Juergen Mueller：我非常希望介绍国内市场，我们在国内已经做了保险行业的成功案例，保险行业，我们都不会感觉很奇怪。因为保险公司都有很多代理人，这些代理人需要实时的得到正确的信息。我们看到的第一个行业，在国内移动行业发展了移动保险行业。国内公司也正在进行和我们沟通，谈到移动方面的事情。第二个行业，在国内的移动化能够率先发展起来的行业，应该是交通物流行业。移动化在国内应该能率先发展起来，走在世界的前沿，能够发展起来；第二个看到的行业就是交通物流行业，交通物流行业更需要移动的计算技术了，因为供应商组织货物和物流商需要正确信息导向的智能司机，能够方便的给他们运送货物，所以我看到的第二个行业是交通物流行业。第三个行业是政府行业，像医疗保健、医疗服务，还有像公安、警察等这些行业的需求也在国内出现。我今天早上也会见了一个教育行业的合作伙伴，相信移动化也能够在教育行业当中占有非常重要的位置。我刚才所谈到的这些，都是所谓企业级的应用范畴。

实际上，移动应用的市场，不仅仅局限在企业级的应用范畴当中，还包括一些个人的或者比较小型的应用，比如像移动E－mail，还有个人信息管理叫PIM，还有日历的管理，联系人名单电话薄的管理，比如遇到一个人，可以用索尼爱立信的手机把这个人记录下来，可以通过使用索尼爱立信手机上面的应用就可以写E－mail，E－mail的服务器在荷兰，他住在德国，有一天没有带手机，也可以通过应用程序把这些信息同步在PDA上面，这样也能达到一个非常好的效果，这就是我能看见的其他市场。实际上，我并不知道在国内现在移动电子邮件的市场是否存在。如果没有存在的话，在不远的将来也会非常的繁荣。像有些公司并不是急需移动业务，或者对移动业务依赖不是很大的，可以从移动的电子邮件下手，一步一步的把业务进行移动化。可以看到国内的趋势和国外是一致的。
　　CSDN：网友问到Sybase的解决产品对于中小企业来讲，它是怎样定价的，因为中小企业占大多数？

Juergen Mueller：我想我们的定价已经相当有竞争力了，已经非常合理了。我们这个产品是非常有价值的产品，如果你使用移动应用，你采用移动应用技术的话，你应该花这笔钱。我们的定价策略也是非常灵活的，对于不同的用户来讲，有不同的定价方案。我打个比方来说，我说一句话，如果一种技术成为主流技术以后，价格就会降低，就像电视一样，在我的父母那个年代买一台电视机，电视机的价格是非常昂贵的。电视普及以后，电视的价钱是怎样的呢？电视都能普及了。就像关系数据库，以前价格很高，现在价格已经低多了。中小型的企业都采用移动技术计算的话，价格是会降下来的。我不知道我的分析是否正确，我想重申一下，就像我前面所说的一样，移动应用的趋势应该是从上往下的发展道路。另外，如果你是开发人员的话，可以到Sybase中国网站去下载开发免费的移动数据库的版本。如果你是开发人员的话，不需要任何顾虑，因为你需要这种技术。在这方面请Thomas So补充一下。

Thomas So：在市场上，如果你是一个开发者，比方现在市场上有不同的移动数据库，有些是免费的，这没错。你本身是一个开发者，你的目的是用数据库做培训还是用来开发给你的公司或者给企业的用途。我们提到安全性，我们的同步性方面，都是非常企业性的。假如你是一个开发者，今天你希望学这种技术，我觉得你可以通过我们的网站下载来学习，在网上有不同的免费的软件，但要看你将来的发展，是开发一个企业的应用，还只是开发很小的一个或者两个用户的应用。这要看你发展的方向，是开发哪一类的解决方案。
　　Juergen Mueller：如果是开发人员的话，在Sybase网站有一个开发人员的社区，这个开发人员的社区，在这上面不仅可以下载到免费的开发人员版的数据库。

　　

　Juergen Mueller

　　Sybase开发者日将于2006年4月21日召开，是专为开发者准备的技术盛会。Sybase 公司的顶尖技术专家将与现场的中国软件开发人员一起分享软件开发过程中的乐趣，四大精彩议题、三大专家齐亮会场，同时我们还请到了著名的PowerDesigner创始人－－王晓昀先生到场与我们分享他的传奇事迹。
　　欲知详情，请登录大会网站：http://www.csdn.net/subject/wujuan/index.htm　
　　更多精彩等您参与。

　Sybase Developer Day 06　
　4月21日北京香格里拉饭店一起分享软件开发的乐趣