第二章 商业模式创新的想像力

　　中国传统的互联网企业，仅仅依赖于简单的短信、互联网广告和网络游戏，肯定会陷入商业模式陈旧、竞争压力加剧的陷阱。真正能够得到资本市场和消费者认可的互联网企业，一定是具有创新能力的企业。
　　创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。

专业化时代的到来
　　盛大与百度在纳斯达克上市成功，代表了新一代互联网企业的成功，它们成功的基因就是专业化。
盛大上市前提供的只有一项主要业务———网络游戏。但盛大与别的网络游戏公司不同，陈天桥有效地解决了互联网游戏收费的模式问题，同时还可以聚集有效的“人气”，这不同于传统的新闻网站提供的不具有消费者捆绑（BOND-ING）作用的服务，互动性和高参与性的网络游戏能够有效地避免用户的流失，所以盛大牢牢地掌握了能将“眼球”转化为生产力的互联网生存准则。
　　虽然网络游戏受到来自于各个方面的质疑，但资本市场的判断标准是全球统一的——网络游戏是可以赚钱的。还有一家传统门户近年也实现了转型，这就是网易。从其2005年第2季度的市值可以看出，网易目前处于三大门户网站的首位，市值达到了23亿美元，其中85%收入来自网络游戏。
　　百度所提供的搜索服务是另一种简洁的服务，任何一个用户都可以很容易地理解这种查询式服务，这也是一种具有竞争力的商业模式。据艾瑞市场咨询有限公司对互联网用户的调查发现，目前互联网用户大部分通过搜索引擎查找信息，特别是一些低端用户，而高端用户会通过专业的网站直接查找信息。
在大多数中国互联网企业选择到纳斯达克上市的时候，马云却选择了推出淘宝网与eBay抗衡，从而让不仅仅是企业用户还有个人用户都认识了马云的业务。淘宝三年内不赢利，却为马云赚取了免费广告。
　　具有代表性的盛大、百度和阿里巴巴通过专业化的服务，让投资者非常清楚地了解到它们的商业模式是什么，同时也知道它们的竞争优势在哪里，这是传统的三大门户不能准确传达给投资者的。
　　但专业服务的先发优势并不是一朝一夕可以超越的。
　　即便是资金和平台优势明显的微软，目前都对Google和雅虎束手无策，并恼羞成怒地把前副总裁李开复告上了法庭。新浪目前看来已经认识到集中定位的好处，将主要的定位放到新闻门户上去，不过其也面临新的互联网概念企业的挑战，比如博客，只是这些互联网新概念目前还只是概念阶段，赢利模式始终困扰着方兴东们。他们更多思考的不是方向问题，而是商业模式如何创新。
　　由此，原来主要在横向进行扩张的传统门户，已经开始收缩战线，确定纵向深挖掘，这其中的根本性原因是，提供纵向业务的专业化公司，一般具有稳健而清晰的商业模式，也较容易凝聚核心竞争力，即便这种核心竞争力仅领先竞争对手一点点，但已经足以导致竞争优势的存在，这种优势不仅仅是用户和资源，还可以是品牌和时间。

模式创新实现发展
　　一般情况下，企业创新可以通过两个方面来实现：技术深化与商业模式扩展。美国企业一般采用技术深化以加强原有竞争优势，但到了20世纪末和21世纪初，美国公司已经较少使用多元化来实现发展。即便是多元化，大部分采用相关多元化的方式，也就是商业模式扩展。
　　Google上市之后，把大量的资金投入到新功能和应用的开发上去，并购买了不少专属性资产，以构建核心竞争力。从Google的电子图书馆计划，到目前正在试用的有线电视节目搜索，还有地图搜索等，都是技术深化的结果。
　　盛大上市获取了大量资金，它首先进行了市场并购和新的网络游戏开发，并建立了较完善的营销渠道，然后它开始考虑进入其他领域，网络媒体和IPTV成为其目标。2005年年初，盛大通过约2.3亿美元的资金收购了19.5%的新浪股票。其后，盛大也开始与多个合作伙伴商谈IPTV项目。
　　因为在陈天桥看来，网络游戏的市场空间有限，而且还面临来自各个方面的管制和压力，已经上市的盛大必须选择新的发展方向，以分散可能的风险。
　　事实上，盛大也与百度进行战略联盟，百度利用盛大渠道优势，而百度也为盛大提供搜索和网络广告平台等。从百度自身的主业搜索来看，上市之后的百度可能会补充自身的产品线，同时也会不失时机向其他相关领域扩张。一旦有机会，百度收购搜狐等传统门户也不是没有可能，因为其要摆脱备受困扰的版权问题，内容服务是其一定要做的。
　　从根本意义上讲，创新商业模式需要对消费者和竞争对手有深入理解。这一点盛大的陈天桥做得就比较好。
　　陈天桥根据竞争环境的实际情况，制定了“网上迪斯尼”的战略目标。盛大厅内正对着大门的一块宣传板上，写着这样一行字———“微软的成功，源自操作系统平台；我们的未来，立足于网络游戏平台。”由此可见，盛大对战略的选择，是定位平台的战略，而平台战略的具体内容，就是商业模式的创新。
　　微软打败IBM获得个人计算机操作系统的胜利，以及微软在互联网时代的控制力，都源于对平台战略和创新商业模式的深刻认识。
　　在认识到创新商业模式的重要性之后，我们的互联网英雄还需要把意识转化为可以执行的商业行动，这样才可以真正创造价值，并最大程度地实现个人价值。迈上中国富人榜的陈天桥和李彦宏，就是通过这种方式成为互联网时代的英雄人物。

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