在“婚事”确定之后，3月26日从上海金茂大厦始发，方正科技和熊猫（中国）这对“情侣”开始了为期一个月、计划走遍全国十个城市的“婚前蜜月旅行”。方正新推出的“方通”防火墙，和熊猫新版防病毒软件一起巡展，并向市场推出“一体化”的企业信息安全解决方案。

这个来自欧洲的熊猫（中国）即将变身为地道的“中国熊猫”，而方正通过此番资本运作，完成了信息安全产品“全系列”的布局。

方正注资熊猫（中国）

3月26日在上海的金茂大厦，方正科技软件公司和熊猫（中国）签署协议，双方将投资成立一个新公司，方正注入51%的资本，熊猫（中国）以全部资产、业务和人员进入新公司，占新公司49%的股份。

据透露，新公司正在注册中，预计将于5月份挂牌，名字暂定为“盼达（Panda）信息安全技术有限公司”。新成立的“盼达”公司将由方正科技软件公司副总裁唐学军任董事长，现在的熊猫（中国）总经理何支涛任总经理。

合资双方没有透露注册资本和方正投入的资金额，只是宣布将从事杀毒软件的开发和服务，主推中小企业杀病毒方案，并开展在CDMA、宽带等领域的防病毒业务。杨平勇放言，新公司将在两、三年内进入这个市场的第一团队，光单机版产品2002年就要卖出15-20万套。

自此，一直倾心于信息安全领域的方正科技，终于拥有了自己的防病毒软件，成为国内唯一一个拥有从防火墙、入侵检测、VPN到杀毒软件的全系列信息安全产品的公司。而此前由熊猫国际（欧洲）控股51%的熊猫（中国）则彻底本地化，变身为一个地道的国内公司，熊猫国际的股份被稀释成25%左右。

方正科技软件公司总裁杨平勇介绍，“方正科技十分重视信息安全市场，目前信息安全业务在方正软件的总业务量中占60%以上”。事实上，方正一直在利用自己遍布全国的渠道代销反病毒软件，在此之前，方正科技曾于去年年初和CA旗下的冠群金辰公司签署协议，独家代理其网络版反病毒软件。

方正为何抛弃冠群、“移情”熊猫？

对于方正为何“移情别恋”的问题，杨平勇解释道：“方正科技和冠群金辰的合作一直开展得很好，由方正独家代理之后，冠群金辰网络版防病毒软件的销量比前一年翻了一番……”，但是方正科技“对这种简单的产品分销合作并不满意，试图和反病毒软件企业进行更深层次的合作，从技术到信息安全解决方案等等……”。

在去年的一次采访中，记者从冠群金辰公司了解到，他们对去年和方正的合作也比较满意，同时肯定了方正渠道的技术优势，十分适合做网络版反病毒软件、这种技术含量较高的产品的销售。

可是这个“美满”的组合为何破裂，并被熊猫（中国）“横刀夺爱”？据记者多方打探，其中另有隐情。

去年6月，方正高层地震，祝剑秋辞去方正科技总裁的职务。一个月后，祝出任朝华科技总经理，跟随祝剑秋到朝华科技的，还有数十位前方正科技的部下。据了解，这些人中有一些是当时和冠群金辰合作的执行者，进入朝华科技之后，原来冠群金辰的产品分销业务也部分地“移植”过来。

与此同期，2001年7月，CA总经理王嘉廉飞抵沈阳，宣布向东软集团注资6000万美元，并派人入驻东软董事会。和CA合作后的东软集团，通过自己的网络推CA的各种产品，作为CA支系的冠群金辰，也就和东软建立了业务联系。冠群金辰总经理陈葵曾表示，“我们除了自己做CA信息安全产品的销售以外，还利用CA在国内的其它相关企业做分销”。因此东软体系也开始做冠群金辰的产品分销。

这样的话，原来由方正科技独家代理的冠群金辰企业级杀毒软件，就变成了方正、东软和朝华科技三家代理。这种局面自然是方正科技所不原看到的，因此方正决定结束和冠群金辰的业务，换一家同类公司合作。

就在这个时候，2001年11月初，方正科技软件公司总裁杨平勇遇到了熊猫（中国）总经理何支涛，二人一拍即合。随着谈判的深入，何支涛伸出了进行更深层合作的“橄榄枝”。方正科技本来就有补齐安全产品线的想法，而进入强手林立的杀毒软件领域，实在很困难。因此，注资并控股一个拥有完备的杀毒产品线的公司，则成为方正一个“很满意”的选择。

熊猫（中国）为何“委身”方正？

杨平勇介绍，在双方的“恋爱”过程中，他曾飞抵位于西班牙的熊猫国际总部，面见熊猫国际总裁Mikel Urizarbarrena。Mikel表示，熊猫国际非常重视在中国的业务，并对这个市场在未来的潜力充满信心。

但是面对一个“充满信心”的市场，熊猫国际为何放弃了对公司的控股权呢？在进入中国市场的国际信息安全巨头中，熊猫国际此番的决定是仅有的一例。

1999年10月熊猫进入中国，成立合资公司，熊猫国际持股51%。“和其它几个国际信息安全产品公司相比，熊猫来晚了，NAI和赛门铁克等公司几年前就进了中国”，何支涛坦言，“在个人杀毒产品方面国内企业已经占据了市场，我们也很难进入第一阵营”。

既不占“天时”，又不占“地利”的熊猫（中国）虽然在银行业等方面取得了一定的成绩，但是“排在3、4位”的局面是他们难以接受的。从常规来看，“跟跑”选手很难代替那些“领跑”队员的位置，而在竞争日益激烈的信息安全领域，后来者在未来将很有可能被“洗牌出局”。

另外，虽然在媒体上屡屡被称为“国际巨头”，但是由于本地化等问题的困扰，“几个进入国内的信息安全企业做得都不太好，年营业额大都只在几千万元的数量级上。因此和方正这样的国内IT“大佬”合作，将有可能使熊猫反病毒产品在国内市场上赢得目前难以企及的业绩。

最后，何支涛还谈到了外企在信息安全领域、特别是和政府机关打交道的尴尬处境。近年来，“用国内信息安全产品比较保险”的呼声越来越高，加上政府日渐倾向于用订单来扶持国内软件企业，这也促使熊猫做了进一步“本土化”的决定。

至于最近在上海市政府采购中的出局，其实这并不是让熊猫（中国）和方正合资的“催化剂”，因为双方早就“热恋”并定下“婚约”。不过这件事情倒成了一个活生生的案例，证明熊猫（中国）的“先见之明”。